Телефон:
8 (8452) 53-54-50

GAS-Torg

Заниматься высокомаржинальными сферами интересно. Большой средний чек порождает конкуренцию, а она большую стоимость лида. С одной стороны, поток заявок упирается в бюджеты клиента, а с другой, любой ценник лида можно уронить.

Группой компаний Gas-TORG занимаемся на протяжении 5 лет. В 2014 г., стоимость заявки выходила в смешные для этой ниши 40.000 руб, брали объемами, сейчас же ценник поднялся до 83.000, что по прежнему рентабельно.

Компания производит блочно-модульные котельные, с чеком от 2 миллионов рублей.⠀ 

Поток заявок выстроен через сайт+Яндекс.Директ. Использовать соц. сети, рассылки и т.д. для этой ниши, считаем нецелесообразным.

До начала сотрудничества, фирма использовала только один инструмент - холодный обзвон. Работа по старинке давала свои плоды, только нарастить объемы продаж, без найма доп. менеджеров, при таком подходе нельзя, а больше персонала - больше издержек.

В результате анализа сегмента, было предложено сделать сайт + начать закупать трафик в Директе. В итоге через 2 недели после сдачи и запуска проекта, прилетела первая подтвержденная заявка. Сразу после нее увеличили бюджет на 400%.

Далее собрали статистику продаж, за все предыдущие годы существования компании, сопоставили данные с всплеском и падением поискового спроса, для лучшего прогноза бюджета.

Что еще было сделано?

  • Через Яндекс.Метрику видно, что мобильные юзеры никак не оставляются заявки- избавились от них.
  • Поставили в фильтр Женщин, от них приходит всего 6% заявок.
  • Отключили РСЯ - тесты показали, что в этой нише, этот инструмент только сжирает бюджет.
  • Подняли CTR до 6.6% объявлений
  • Список минус фраз, уже составляет 2000 слов и продолжает пополняться. ⠀ ⠀
  • Выключили МСК и СПБ, клика стоит безумных денег, а % лидов, почти такой же, как с остальной РФ.
  • Добились конверсии сайта 5.4% ⠀
  • В результате, стоимость клика от базовой упала на 21%