Телефон:
8 (8452) 53-54-50

Аудит рекламной кампании Яндекс Директ. Чек лист без воды

С появлением таргета и агрессивной рекламе через все инструменты - Яндекс.Директа, многие стали орать, что контекст - это дорого, неэффективно и смысла в нем особого нет, куда проще пойти в FaceBook, настроить рекламу и там и считать лиды. Это верно только на половину. Таргет действительно может генерировать много дешевых лидов, но это еще один инструмент из всего списка. Контекстная реклама, как работала, так и работает, правда из-за роста конкуренции, стратегия “Херак-Херак Продакшен”, больше не работает. Сейчас мы разберем чек лист настройки Директа, который поможет существенно снизить стоимость клика.

Суть проста - не устраивает как работает контекст? Значит он настроен не правильно. Нужен аудит. Заказать его в Чапаева.ART или сделать самому - решайте сами, никому не навязываемся.

 

Список типичных ошибок

1. Одна компания для поиска и РСЯ. Спойлер. Если слабо понимаете, как работает Рекламная сеть Яндекса, вообще туда не лезьте, трафик дешевый, но со своими особенностями. Перекиньте бюджет на основную компанию - толку будет больше.

2. Мало минус фраз (стоп-слов). Возьмите за правило, расширять его вручную каждую неделю, мониторя статситику своей рекламы. 

3. Плохое семантическое ядро. Запросы составлены не правильно или выбраны наоборот, самые дорогие ключи

4. Плохое визуальное оформление объявление. Использование не всего функционала Директа или плохие тексты объявления.

5. Отсутствие UTM меток для отслеживания конверсионных ключей

6. Отсутствие настройки целей в Яндекс.Метрике

Пойдем по пунктам.

 

Семантическое ядро

Здесь беда может быть двусторонней, либо ключей настолько много, что рабочих из них 20%, либо всего около 70 штук и то бесполезных. Семантика - это основа основ. При неправильном подборе, как не полируй настройки компании, толку не будет. Работать нужно минимум с 200 ключами (в зависимости от тематики). 

Также не стоит бросаться на высокочастотные ключевики, да у них огромный охват, но и цена клика там кусачая. Если посидеть немного и отфильтровать все словоформы, можно найти низкочастотных ключей с таким же суммарным трафиком, только с ценой клика в разы дешевле + конкурировать по огромной семантике проще.

В идеале семантику нужно проверять раз в квартал, могут появиться новые, вкусные запросы.

 

Минус слова

Забываете прорабатывать минус слова? Привет мусорному трафику. Не верьте директу и настроенной семантике, задача этого инструмента - открутить как можно больше тематического трафика, только вот с определением тематики у Яндекса все крайне печально. Просматривайте статистику каждую неделю, увидите много интересных запросов, где были показы. Даже, если кликов не было, левые показы влияют на CTR.

Пример из жизни. Сделали аудит одному клиенту, составили список стоп-фраз на 12.000 символов. В результате в течение недели CTR поднялся на 0,1%, что вызвало снижение стоимости клика. 

 

Базовые настройки компании

Геотаргетинг. Выставляйте правильно регион показа, не нужно полагаться на фразу “Наши клиенты везде”. Как минимум разделите рекламную компанию на несколько регионов, например на - центральная, западная сибирь, восточная сибирь - в случае, когда Ваши клиенты, действительно находятся повсюду. Москву и Санкт-Петербург, вообще нужно настраивать как отдельные компании. Не верите? Посчитайте стоимость клика с этими регионам и без них, разница будет минимум в 40% от стоимости клика.

Отключайте также “автоматическое расширение географического таргетинга”. 

Временной таргет. Может после 19:00 заявка стоит дешевле, только какой в ней толк, если апрув = 0%? Соберите статистику, сколько подтверждается после завершения менеджерами ,своего рабочего дня. Удивитесь. 

Хостинг и неработающий сайт. Забыли поставить галочку в пункте “Останавливать объявления при неработающем сайте?”. Красавцы, слив денег в пустоту.

Дополнительные релевантные фразы. Не нужно доверять машине подбор трафика и списание денег, этот процесс нужно контролировать только вручную.

Идеальная стратегия показа - “Ручное управление ставками”, все, что автоматическое может давать сбои и перерасходы бюджета.

 

Одна компания для поиска и РСЯ

Принцип здесь один - показы суммируются, а принципы определения аудитории не всегда одни и теже. Отсюда будет много показов объявления и мало кликов + без UTM меток, отследить откуда пришла заявка, будет проблематично. 

Вдобавок, семантика для РСЯ собирается по другому принципу. Нельзя сделать одни и теже настройки, забудьте про универсальные методы, их не существует.

 

Тексты и оформление объявления

Самое важное - в заголовке и описания объявления должны быть ключевые слова. В поиске они выделяются жирным, акцентируя внимания пользователя. Текст должен быть лаконичным, вкусным. Юзер не будет вчитываться, либо вы его цепляете сразу, либо нет.

Быстрые ссылки. Их использование, действительно вышает CTR, только запихивать туда ради наличия, не стоит. СОберите заранее для каждой группы ключевиков, релевантные страницы, которые либо дополняют запрос, либо ответят на связанные вопросы, например о Доставке, Гарантии и смежных услугах.

Отслеживайте показатель CTR. Экспериментируйте с текстами и оформлением, пока не найдете свои идеальные результаты.

Не забывайте про использование визитки. Хорошо выделяет объявление в поиске.

 

Яндекс.Метрика

Сделать аналитику трафика без Я.Метрики нельзя. Заранее укажите все цели, например “Корзина”, “Регистрация”, “Обращение в чат”, “Посещение определенной страницы”, именно по целям быстро и эффективно делаются срезы. А благодаря вебвизору, можно увидеть, в каких местах сайт не удобен пользователям.

Также свяжите счетчик метрики с Директом, в параметрах кампании, для получения всех данных.

И самое главное! Только благодаря Метрике, можно увидеть, по каким ключам идет левый трафик. Даже, если ключевые слова тематические, но по инм отказы зашкаливают (аля 80%), это повод задуматься - либо трафик не тот, либо с посадочной страницей промахнулись, либо она не удобна. Показатель отказов не должен превышать 30-35%.

Надеемся, этот чек лист поможет Вам лучше настроить Яндекс.Директ, снизить стоимость клика и генерировать больше лидов, при прежнем бюджете.