Телефон:
8 (8452) 53-54-50
За какие деньги люди готовы отказаться от соц сетей?

SEO vs. Таргет - куда направить маркетинговый бюджет

Как развивать бизнес, куда вложить бюджет в SEO, в контекстную рекламу или таргет? Почему-то часть бизнесменов, до сих пор живет по инерции, что нужно занимать позиции в поисковой выдаче, там весь трафик и именно там все продажи. Мы не ставим под сомнение, что именно с органики идет самый вкусный и целевой трафик, вот только нужен ли он по такой себестоимости? SEO и раньше была не особо дешевым инструментом, а в 2020 и подавно (если не брать в расчет что-то совсем провинциальное).

Самое важное, что нужно запомнить - в 2020 году, SEO - это бонусный источник трафика, но не как не основной. Почему? Слишком дорого, слишком долго. Первых результатов можно ждать 3-4 месяца, а бюджет нужно тратить. Т.е. вы пару месяцев вкладываете деньги и только потом они начинают давать трафик. К SEO нужен хороший конверсионный сайт, а это еще вложения, да и не маленькие. В итоге набегает очень хорошая сумма, которая замораживается на ближайшую перспективу, что вообще ниразу не есть хорошо.

 

Как жить в 2020-м?

Таргет друзья. Если Ваш бизнес связан с массовым потреблением или оказанием услуг, добро пожаловать в таргет (Instagram и Вконтакте). А если товар специфичный, высокомаржинальный, то сайт+Контекстная реклама. В любом случае поисковая оптимизация идет на последнем месте, когда все уже обкатано, есть поток заявок и хороший апрув. 

Для малого и среднего бизнеса, аккаунта в Инстаграме и группы Вконтакте хватит более чем, особенно на первое время, чтобы выстроить бизнес-процессы. 

Простая математика. Сайт стоит 30.000 руб. Хостинг на год еще 2000. Бюджет на контекстную рекламу - 20.000 в мес (берем по минималке). Итого только за первый месяц нужно вложить 52.000 руб. Если сравнить стоимость клика в контексте (40-80 руб. против таргета в инсте в 3-20). Умножаем бюджет на квартал и получаем 92.000 р, а в рекламу пущено из них только 60.000.

 

Итого: 60.000 \ 60 р. (средняя цена клика) - = 1000 кликов * 2% CR = 20 лидов. 90.000 р \ 20 = 4500 р (стоимость лида)

А теперь посчитаем каких результатов можно достичь через таргет.

 

Расходы

7.000 р. на оформление аккаунта

300 р - подключение таплинка

Сумма 7.300 руб. Далее при том же изначальном бюджете в 92.000 р, на рекламу остается 84.700. 

84.700 р \ 15 (средняя цена клика) - 5646 кликов * 1,5% CR = 82 лида. 84.700 \ 82 = 1032 р стоимость лида. Бонус - набивается база подписчиков которым можно дальше продавать. А если правильно подобрать ЦА и креативы, то результат будет на порядок лучше.

Итог: разница в 3 раза + возможность допродаж теплой аудитории.

* Про трафик с РСЯ за копейки. Да, лить можно, но качество подбора аудитории в Рекламной сети Яндекса и FaceBook - в разы хуже. Да и человеку комфортнее потреблять контент в рамках одной соц. сети без лишних переходов на сторонние ресурсы.

 

Сроки запуска

Теперь о самом главном - времени. Сделать хороший сайт, адаптировать его под мобильные версии, наполнить, не только дорого (если говорим о качестве), но еще и долго. В среднем по времени это занимает 20-50 дней, в зависимости от сложности. 

Тот же самый инстаграм запускается вместе с подготовкой, максимум за неделю. 7 дней против 35 (в среднем) и уже идут тесты и продажи.

Как бонус, в соц. сети в разы проще устроить конкурс или рекламу по бартеру, что позволит получить трафик максимально быстро и сразу же начать его конвертировать.

Еще раз повторимся, SEO как инструмент хороший и шикарный, но уже не приоритетный. Если запустить его в последнюю очередь, да еще и рамках заранее проработанной стратегии, тогда будет и окупаемость бюджетов и хорошая маржа и диверсификация трафика.

Тоже самое относится к Вконтакте. Как второй этап развития DIGITAL присутствия, он идеален. Настроили генерацию лидов в инсте, переходим в ВК. Цифры будут несколько отличаться, но +\- результат будет предсказуемым.

 

В итоге

Правильно распределяя рекламный бюджет, можно сразу начать генерировать продажи, отладить бизнес процессы, провести аналитику и начать зарабатывать. Конечно, когда бюджеты позволяют запустить сразу несколько направлений - это совершенно другой вопрос, и с таким подходом - он идеален, а если ограничен, то действуйте согласно самой оптимальной стратегии.

 

Цифры в статье были приведены средние и от нише к нише и региону, могут отличаться.

 

Похожие новости